"في الماضي، عندما كان والدي يدير شركة، لم يكن لشركتنا فرصة لدخول معرض كانتون، قصر" التجار الأجانب ". ولم يكن بإمكان منتجات الشركة الاعتماد إلا على التجار الآخرين للمنافسة في معرض كانتون،" قال تشنغ وقال بيكوي، المدير العام لشركة Guangdong Tuochen Technology Development Co., Ltd. للمراسل:
الآن، من خلال الإنشاء المبتكر لـ "مؤسسة الجيل الثاني" هذه وإدخال "الذكاء الصغير"، أصبحت Toson واحدة من الشركات القياسية في قاعة معرض الأجهزة في معرض كانتون. ما يقرب من عشر طاولات مفاوضات ممتلئة، وهناك تدفق لا نهاية له من رجال الأعمال الأجانب الذين يأتون للتعرف على أمر الرسو. كل عام، تتجاوز الطلبات 100 مليون يوان... الأجهزة، وهي منتج وسيط لم يكن في السابق غير واضح في التجارة الخارجية، تم تحويلها و"ترقيتها" في الأسواق الخارجية. يشرق فيه ضوء أكثر إبهارًا.
الحديث عن الابتكار: الابتكار عبر الصناعة، "مؤسسات الجيل الثاني" تكسر قانون المرور
عند وصوله إلى قاعة معرض كانتون للأجهزة، كان جناح Toson ملفتًا للنظر تمامًا. من خلال اختراق التصور التقليدي بأن أكشاك شركات الأجهزة تعرض المفصلات والقضبان المنزلقة والبراغي وغيرها من المنتجات الصغيرة المتناثرة، أنشأت Toson مطبخًا مفتوحًا متعدد الوظائف وسيناريو تطبيق خزانة تخزين ذكية في الكشك.
"أنا أحب ذلك كثيرًا! أريد نقل هذه الخزانة إلى المنزل!" "تصميم هذا الموقد فريد حقًا!"... رف تخزين المجوهرات المخفي، وحوض الغسيل المخفي، وخزانة تخزين الرفع الأوتوماتيكية وغيرها من "التجارب سهلة الاستخدام" في الخزانة. التصميم "الذكي الصغير" يجذب الموقع يقوم المشترون برفع هواتفهم المحمولة لالتقاط الصور والثناء عليهم بشكل متكرر.
وفي معرض حديثه عن الإبداع وراء هذه المنتجات، قال تشنغ بيكوي: "في الماضي، كانت معظم أجهزة الأثاث تقليدية نسبيًا. وكان معظمها عبارة عن هياكل مادية ميكانيكية بحتة مع القليل من التفاعل مع الكهرباء والإنترنت. ولم تكن درجة الذكاء عالية. الآن لقد أضفنا بعض مفهوم الذكاء الجزئي سهل التشغيل والتثبيت، مما يجعله أيضًا أكثر شعبية ولديه قاعدة عملاء أوسع ".
ووفقا للتقارير، تم اقتراح مفهوم "الذكاء الجزئي" لمدة ست أو سبع سنوات، ولكن لم يتم تحقيق التسويق والتطبيق التجاري إلا في السنتين أو الثلاث سنوات الماضية. "لقد أبدى العملاء اهتمامًا قويًا جدًا بهذا الأمر."
فيما يتعلق بابتكار المنتجات الحالية، يتمتع Zheng Bikui برؤى فريدة خاصة به. "في الماضي، ربما كان من الصعب اختراق التكنولوجيا في كل صناعة. وقد يكون من الصعب نسبيًا على الجيل الأكبر سنًا تحقيق ابتكارات عبر الصناعات والمجالات. ولكن الآن، بشكل أساسي من المواد عندما يتعلق الأمر بالتكنولوجيا، لدى جميع مناحي الحياة الكثير لتتعلمه من بعضها البعض، كما أن الابتكارات في مجالات مثل تطبيق السيناريوهات الجديدة تتماشى أيضًا مع المتطلبات الحالية لتطوير إنتاجية جديدة."
باعتباري "مؤسسة من الجيل الثاني"، قال Zheng Bikui: "أجد الآن أن العديد من العملاء الأجانب قد دخلوا أيضًا في اتجاه الجيل الجديد الذي يتولى المسؤولية. لذلك، باعتباري" كبير "الجيل الثاني الذي يتلقى الطلبات، سأفعل أيضًا المزيد التبادل والتواصل معهم، وكيفية تولي المسؤولية، وكيفية إنتاج المزيد من المنتجات التي تلبي احتياجات الجيل الجديد من المستهلكين، وكيفية التواصل بشكل أفضل مع الجيل الجديد من الشركاء أو الزملاء.
الحديث عن النمو: القدر يبدأ مع ليوهوا، "معرض كانتون هو أهم منصة اتصال"
"المرة الأولى التي شاركت فيها في معرض كانتون كانت في عام 2004 عندما كنت في الكلية. وفي ذلك الوقت، كان معرض كانتون لا يزال في قاعة معارض ليوهوا ولم ينتقل بعد إلى باتشو." مستذكرًا "رحلته في معرض كانتون"، أشار تشنغ بيكوي إلى أنه عمل في بعض الشركات منذ دراسته الجامعية. عملت إحدى شركات التجارة الخارجية كمترجمة واغتنمت الفرصة لتطوير تجربة تنظيم المعرض.
"معرض كانتون هو بالتأكيد "أعلى قصر" لرجال التجارة الخارجية. فهو يقام مرتين في السنة. يجب على جميع رجال التجارة الخارجية الحضور إلى معرض كانتون "للتسجيل". لذلك، تاريخ معرضنا، وتاريخ تطور الشركة، وتاريخي" إن تاريخ النمو الشخصي مرتبطان بالفعل. "بالإشارة إلى أنه في الماضي، لم تكن هناك فرصة لتقديم المنتجات حقًا إلى معرض كانتون، ولكن الآن لا تدخل المنتجات إلى معرض كانتون فحسب، بل أيضًا "تتألق بشكل مشرق"، قال تشنغ بيكوي بعاطفة: لا يعد معرض كانتون منصة تداول جيدة فحسب، بل يعد أيضًا منصة اتصالات قيمة. "سيقدم لنا العملاء الكثير من التعليقات، مثل الوظائف التي لا يزال المنتج بحاجة إليها، وما هي الاتجاهات الجديدة السائدة في الخارج، ونوع الأفكار التي يجب تحقيقها."
وأشار إلى أنه بدون الاقتراب من السوق، فإن المصنعين سيقعون بسهولة في وضع "صنع الأشياء خلف الأبواب المغلقة". "في الماضي، عندما كنا مجرد شركات تصنيع فقط، كانت معلوماتنا حول السوق مجزأة، ولم تفهم العديد من الشركات التجارية عملية الإنتاج وعملية إنتاج المنتجات. من خلال الترويج لعملية البحث والتطوير، بمساعدة كانتون من خلال المعلومات التي يقدمها عملاؤنا، يمكننا الحصول على فهم أوضح لكيفية تنفيذ إنتاجنا، وهو أمر مفيد جدًا لتحسين المنتجات والخدمات.
الآن، بمساعدة معرض كانتون، نمت Toson لتصبح "مؤسسة قوة جديدة" في الصناعة. خلال المعرض، غالبًا ما يكون مكتب Toson في قوانغتشو مضاءً بشكل ساطع في وقت متأخر من الليل، وهناك تدفق لا نهاية له من العملاء القادمين للتفاوض وعرض البضائع. وأعرب تشنغ بيكوي عن أسفه قائلاً: "معرض كانتون يقع على عتبة بابنا مباشرةً. وبعد استقبالنا في قاعة المعرض، يمكننا إرسال سيارة مباشرة لنقل العملاء إلى الشركة لرؤية المنتجات". يعد التفاوض مع العملاء واستقبالهم ميزة فريدة لمصنعي قوانغتشو.
