"إن تخفيضات الأسعار قد لا تؤدي بالضرورة إلى زيادة المبيعات، ولكنها بالتأكيد يمكن أن تضر الآخرين." قال لي شيانغ، الرئيس التنفيذي لشركة Li Auto، ذات مرة.
في 22 أبريل، أعلنت شركة Li Auto رسميًا أن طرازات 2024 Li Auto L7 وLi Li L8 وLi Li L9 وLi Li MEGA ستعتمد نظام أسعار جديدًا، ويمكن لكل من مستخدمي الطلب الجدد والمستخدمين الذين طلبوا ولكن لم يسلموا بعد الاستمتاع بذلك السعر الجديد. بالنسبة لأصحاب 2024 Li Auto L7 وLi Auto L8 وLi Li L9 وLi Auto MEGA الذين اشتروا واستلموا سياراتهم، ستوفر Li Auto حسومات نقدية وسترسل إشعارات الخصومات النقدية من خلال تطبيق Li Auto.
ومن الجدير بالذكر أن شركة Li Auto نادرًا ما تشارك في "حروب الأسعار"، وهذا التخفيض في الأسعار هو أول تخفيض واسع النطاق للأسعار في التاريخ.
يحصل أصحاب السيارات القديمة على خصومات نقدية
على وجه التحديد، تم تخفيض سعر سلسلة L9 بالكامل من Li Auto، وإصدار Max، وإصدار Ultra من L7 وL8 بمقدار 20,000 يوان؛ تم تخفيض سعر الإصدارات الاحترافية من L7 وL8 بمقدار 18,000 يوان؛ وتم تخفيض سعر طراز MEGA MPV بالكامل بمقدار 30000 يوان، حيث يبدأ السعر من 529,800 يوان.
في السابق، أطلقت سلسلة Lili L المنتج الرابع Lili L6 بسعر يبدأ من 249,800 يوان، وتجاوزت الطلبات 10,000 وحدة خلال 72 ساعة من إطلاقه. على الرغم من أن هذا المنتج لم يشارك في هذه الجولة من تخفيضات الأسعار، إلا أن ليو جي، نائب رئيس الشؤون التجارية لشركة Li Auto، قال إن السعر المبدئي لسيارة L6 كان من المقرر أصلاً أن يكون 259800 يوان، ولكن تم إصداره بسعر مخفض قدره 259800 يوان. 10,000 يوان في المؤتمر الصحفي. ومن هذا المنطلق، فإن شركة Ideal حاليًا في حالة تخفيض الأسعار لجميع المسلسلات. وكشفت شركة Li Auto أن سبب تعديل الأسعار هذا هو القرار الشامل الذي اتخذته الشركة بعد تقييم بيئة السوق واستراتيجيات خفض الأسعار للمنتجات المنافسة.
بالإضافة إلى ذلك، أثناء تعديل السعر، أطلقت شركة Ideal أيضًا مزايا جديدة محدودة الوقت تبلغ قيمتها الإجمالية 10,000 يوان لأصحاب السيارات الجديدة، بما في ذلك 5,000 يوان من اختيار الألوان مجانًا و5, 000 يوان من أكوام الشحن المجانية.
ومن منظور المبيعات، سلمت شركة Li Auto 28,984 سيارة جديدة في مارس، بزيادة سنوية قدرها 39.2%. وفي الربع الأول من عام 2024، سلمت شركة Li Auto إجمالي 80,400 سيارة، بزيادة سنوية قدرها 52.9%. ومع ذلك، لا يزال حجم المبيعات هذا بعيدًا عن الهدف السنوي لشركة Li Auto. في بداية عام 2024، أعلن Li Xiang على منصات التواصل الاجتماعي أن هدف مبيعات Li Auto لعام 2024 هو 800000 مركبة. ولتحقيق هذا الهدف، تحتاج شركة Li Auto إلى بيع 200000 وحدة كل ربع سنة. ومع ذلك، انطلاقًا من الوضع الحالي، لم تكمل شركة Li Auto بعد عُشر هدفها للعام بأكمله. وبناءً على ذلك، قامت شركة Li Auto بتعديل هدف مبيعاتها لعام 2024 إلى 560،000-640،000 مركبة. يُنظر إلى تعديل الأسعار هذه المرة في الصناعة على أنه محاولة لتحقيق أهداف المبيعات.
إذن، بعد تخفيض الأسعار، ما الذي يجب أن يفعله أصحاب السيارات الذين اشتروا للتو طرازًا جديدًا؟ وفي هذا الصدد، تعلمت شركة "ايدال" من تعديلات الأسعار السابقة أنها "طعنت" أصحاب السيارات القديمة في الظهر، وأطلقت "الخصم النقدي" لأصحاب السيارات القديمة الذين اشتروا موديلات مخفضة السعر. وعلم مراسل "تشاينا تايمز" أن "الخصم النقدي" يهدف إلى تقديم تعويض نقدي لأصحاب السيارات الذين اشتروا موديلات سلسلة MEGA و2024 L. ووفقا لتقديرات بيانات مبيعات الطرف الثالث، ستستثمر شركة آيديال ما بين 550 مليون و600 مليون يوان في دعم أصحاب السيارات القديمة هذه المرة.
بعد صدور الإعلان، لاحظ المراسلون أنه على بعض منصات التواصل الاجتماعي، نشر أصحاب سيارات Lixiang القديمة بالفعل إخطارات بتلقي خصومات نقدية من Lixiang Cars. قام مالك السيارة الذي اشترى سيارة Ideal L9 Ultra بنشر صورة تظهر، "يحتوي هذا الطراز على مبلغ خصم موحد يبلغ 15000 يوان." بالإضافة إلى ذلك، يقدم الطرازان المثاليان L8 Ultra وL7 Max أيضًا 15,000 يوان. في معلومات تخفيض الأسعار، يبلغ تعديل سعر النماذج المذكورة أعلاه 20,000 يوان.
بالإضافة إلى ذلك، فإن الحل الأمثل هو تعويض السعر المخفض بخصم نقدي قدره 30,000 يوان. قال محلل السيارات وانغ كون لمراسل من صحيفة تشاينا تايمز: "بينما تقوم شركة Li Auto بتعديل الأسعار، فإنها تقدم أيضًا تعويضات نقدية لأصحاب السيارات القديمة، وهو أمر يستحق أن تتعلمه شركات السيارات. بعد كل شيء، أصبحت "حرب الأسعار" هي الخط الرئيسي لسياسة على الرغم من أن المستهلكين يمكنهم الاستمتاع بأسعار أقل عند شراء السيارات، إلا أن ذلك سيخلق أيضًا عقلية "الانتظار والانتظار"، والقلق من أن السعر سيكون أقل بعد شراء السيارة، ويمكن لهذه الموجة من العمليات أن تبدد مخاوف المستخدمين بشكل مثالي قد يؤدي إلى نمو المبيعات."
وبدأت أكثر من 40 شركة سيارات في تخفيض الأسعار
في الواقع، بسبب عوامل مثل المنافسة الشرسة في السوق والتحضير لمعرض بكين للسيارات، أصبحت تخفيضات الأسعار عملية شائعة لشركات السيارات في أبريل.
في اليوم السابق لإعلان شركة Li Auto عن خفض الأسعار، أعلنت شركة Tesla China عن خفض الأسعار بمقدار 14,000 يوان لجميع الطرازات. حتى الآن، السعر المبدئي للطراز 3 هو 231,900 يوان، والسعر المبدئي للطراز Y هو 249,900 يوان، والسعر المبدئي للطراز S هو 684,900 يوان، وانخفض السعر المبدئي للطراز X إلى 724,900 يوان.
أعلنت شركة Xpeng Motors أيضًا في 20 أبريل أنها ستطلق دعمًا لشراء السيارات لفترة محدودة بقيمة 500 مليون يوان من الآن وحتى 5 مايو 2024. وتشمل الطرازات المغطاة G9 وG6 وP7i و2024 Xpeng P5، بإجمالي أربعة نماذج.
بالإضافة إلى التخفيضات المباشرة في الأسعار، أطلقت العديد من شركات السيارات أيضًا سياسات مقايضة. على سبيل المثال، أطلقت NIO دعمًا لاستبدال مركبات الوقود يصل إلى 1 مليار يوان في 1 أبريل. سيحصل مستخدمو مركبات الوقود الذين يستبدلون مركبات NIO الخاصة بهم بأخرى جديدة على مبلغ إضافي قدره 10 يوان صيني، 000 في أموال دعم المعدات الاختيارية. أطلقت شركة Chery Automobile أيضًا تحديثًا لسياسة موسم استبدال الدعم بقيمة عشرة مليارات دولار. لفترة محدودة، يتم إعفاء النماذج المعينة بالكامل من ضريبة الشراء. يمكن خصم السيارات المستعملة بما يصل إلى 30 000 يوان، ويشمل Tiggo 8 PRO Champion Edition وTiggo 8 PLUS Champion Edition وTiggo 9 وArrizo 8 High-Energy Edition وDiscovery 06 ونماذج أخرى.
فيما يتعلق بشركات السيارات ذات المشاريع المشتركة، زار مراسلون من صحيفة تشاينا تايمز عددًا من متاجر 4S ذات العلامات التجارية المشتركة في 21 أبريل. ومن بينها، قالت مبيعات متاجر فولفو: "في الوقت الحالي، يتوفر دعم تجاري بقيمة 20,000 يوان يمكن للعملاء تسليم سياراتهم القديمة إلينا لتقييمها ومعالجتها."
قال موظفو مبيعات FAW Toyota أنه في الفترة من 1 إلى 30 من أبريل، يمكن لجميع طرازات FAW Toyota الاستمتاع بإعانات استبدال تصل إلى 16,000 يوان، بالإضافة إلى السياسات المالية مثل عدم وجود دفعة أولى تصل إلى إلى 8 سنوات وسعر فائدة 0 لمدة 36 فترة.
بالإضافة إلى ذلك، وفقًا لتقارير وسائل الإعلام، قامت شركة Zhijie S7 "بقطع" طلبات شراء Xiaomi SU7 في المتاجر. عند شراء أي طراز من طراز Zhijie S7، بعد دفع الدفعة النهائية، يمكن خصم الوديعة غير القابلة للاسترداد البالغة 5,000 يوان لقفل Xiaomi SU7 مباشرة من سعر السيارة. ومن المعلوم أنه منذ إطلاق هاتف Xiaomi SU7، أطلقت المتاجر الكبرى لشركة Huawei هذه السياسة المؤقتة، والتي ستستمر حتى نهاية شهر مايو.
ومن وجهة النظر هذه، ومن أجل الاستيلاء على السوق، أطلقت معظم شركات السيارات سياسات تفضيلية مختلفة. وفقا لإحصائيات غير كاملة من الصحفيين، منذ أبريل، قامت أكثر من 40 شركة سيارات بإجمالي 128 سلسلة سيارات بتخفيض الأسعار أو تعديلات تفضيلية، بما في ذلك 84 نموذجًا للوقود التقليدي و44 طرازًا جديدًا للطاقة.
كما أصدر كوي دونغشو، الأمين العام لجمعية سيارات الركاب، مؤخرًا وثيقة تنص على أن حجم تخفيضات الأسعار في سوق السيارات في الربع الأول من عام 2024 قد تجاوز 60٪ من ذلك في عام 2023 بأكمله، أي ما يعادل الإجمالي نطاق تخفيضات الأسعار في عام 2022. العوامل الرئيسية التي تؤثر على تخفيضات الأسعار هي السيارات الكهربائية النقية والهجينة. نماذج الطاقة الجديدة؛ انطلاقًا من وتيرة تخفيضات الأسعار، فإن تخفيضات الأسعار في عام 2023 متوازنة نسبيًا بشكل عام، لكن تخفيضات الأسعار في عام 2024 وصلت إلى مستوى قوي للغاية في فبراير ومارس، وهو مستوى مذهل مقارنة بالتاريخ.
